解决方案

格瓦拉无线传媒营销解决方案

一、投放情况

1广告主题:格瓦拉生活网

2广告受众:全北京市高端消费群体

3投放发送时间:周一至周末每天上午9点-下午14点

4推广周期:4个月,6月-9月,因6月至9月为城市消费高峰期。

 

企业背景分析

客户分析格瓦拉生活网(www.gewara.com,简称Gewara)隶属于上海格瓦商务信息咨询有限公司,是国内领先的城市娱乐资讯、消费、互动一体化网络平台,致力为广大消费者的休闲娱乐生活提供更加便捷的消费服务。

格瓦拉是权威的文娱休闲资讯指南。最新最热门的大片、热们的演出,在格瓦拉都能找到;时下流行的KTV、健身馆、酒吧、运动场馆等娱乐场所,格瓦拉全都一网打尽;还可通过查询电影院排片表、话剧场次表、健身房课程表、KTV价格表、酒吧活动等动态信息,来安排自己的休闲生活。

格瓦拉也是活跃的互动交流社区。看完电影,来这里“哇啦”一下留个短评,也来看看别人对各种娱乐活动和场馆的评论吧;时不时关注下论坛,感兴趣的话题都在等着你;更可以建立自己的兴趣圈子,找到志同道合的伙伴一起结伴活动,和网络上的ID成为线下现实中的朋友。

格瓦拉更是关注用户体验的娱乐消费助手。苦于在电影院排队买票?苦于在剧场外一票难求,或是运动场馆预订麻烦?格瓦拉创造性地建立了一站式消费服务平台。基于互联网、移动客户端和线下终端的多载体互动沟通,可在线选座购票后凭短信验证至影院、剧场以及运动场馆自助取票,节省了不必要的排队耗费时间,更享受到娱乐休闲的便捷消费体验。

目前,格瓦拉已覆盖上海、江苏、浙江、广东、四川、重庆等地区,吸引了各大电影院、剧场、健身场所、KTV、酒吧等商家积极参与合作,提供了权威、便捷的消费服务平台。格瓦拉也将不断优化用户体验,成为消费者安排自身娱乐生活的最佳网络密友。

营销现状 :北京地区暂无营销方案

发展趋势 :发展前景广泛,解决了白领及上班族的业余生活问题,通告该网站不用到现厂排队购票,可团购价格有绝对压倒性优势

传播需求:提高网站知名度、提高销售业绩,提高成交量

 

策略分析

1传播策略:北京市城6区:东城、西城、朝阳、海淀、丰台、石景山,城区主力消费区域,白领多、影院多,消费能力强,固定人口密集,容易接受新鲜事物。

2目标消费者定位:月消费3000-10000元

3目标受众 : 企业白领及喜欢互联消费人群  

4目标受众特征:月收入5000-20000 元

 

广告执行分析

1精准筛选广告受众              

某客户产品目标受众特征

数据检索标准:

  1、年龄:28-55岁

  2、月消费:3000-10000元以上

  3、区域:北京市
  4、目标受众群体:企业白领精英及企业主

  5、锁定群体:(1)月收入5000-20000元,有空闲时间的企业白领。(2)在企业无太大压力或压力较重的人群(3)喜爱并有消费能力在互联网进行购物的人群(4)喜爱去电影院观看电影的年轻人群,但喜欢在互联网上进行电影票的团购人群。

 2广告内容制定分析

基于鸿联九五无限传媒策划项目组分析,在鸿联九五众多无限传媒营销产品中,我们为客户选择了:

文字短信直告

利用短信见效快,宣传广的优势来进行推广发送。

‘互信’wap网站互动式传媒平台

利用互信平台可添加手机wap页面的互动传媒方式,次方式可作为消费用户的二次三次及N次营销。

以上无线传媒营销产品可根据客户需求针对性选择

 

投放效果分析

1用户手机卡类型统计分析

神州行:30 %  动感地带:45%  全球通:25 %

2运营商用户分析

移动:50 %  联通: 30%  电信:20 %

统计出相应结果用户占据的比例及此类客户的消费水平,来制定符合客户的投放标准特征

3用户手机品牌统计分析

根据市场统计现有用户手机品牌分析为:安卓:53.5%     IOS:29.3%     其他:17.2%

4投放实际效果

效果分析

√活动传播后期:销售热线来电咨询需求暴增,人工服务难以满足用户来电。

√通过客户提供购买渠道,销售量呈直线上升,对销售渠道或网站造成较大产品供应压力。

√未尝试鸿联九五无线传媒营销方案前,每天1个亿的销售额,在使用鸿联九五无线传媒营销方案后,各代理行的日销售额每天呈5个亿的增长。

5本次无线传播的核心优势

★杜绝广告浪费,只让核心目标受众看到对他们有用的信息

★广告直接到达手机,无干扰,零距离的与受众接触

★直接拉动产品销售,效果显著。

 

广告效果分析

1来电分析

2数据效果分析

3互动平台数据分析

4语言转接数据分析

5人工推广数据分析



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